Dès lors que vous avez pris la décision de mettre en vente votre entreprise, deux questions se posent : quels sont les repreneurs potentiels et comment est-il possible d’entrer en contact avec eux ? Vous disposez de plusieurs possibilités, présentées dans cet article.
Comment être contacté par de potentiels acheteurs de votre entreprise ?
Pour mettre votre entreprise en vente et être contacté par des repreneurs intéressés, vous pouvez vous adresser à plusieurs organismes publics et privés.
BPI France – Banque Publique d’Investissement – a créé deux plateformes spécialement dédiées à la cession et la reprise d’entreprise :
- La Base des repreneurs :
Sur cette plateforme web, vous pouvez remplir et diffuser une annonce de mise en vente, en renseignant différentes informations, telles que : secteur d’activité, chiffre d’affaires, taille de l’effectif, prix de vente. Une fois en ligne, votre annonce est visible par un grand nombre de repreneurs potentiels. - La Bourse de la transmission :
Disponible sur le site BPI France, la Bourse de la transmission vous donne également la possibilité de publier l’annonce de cession de votre entreprise.
Ces deux sites étant consultés par un nombre conséquent d’entrepreneurs, vous serez directement contacté par des acheteurs potentiels.
Par ailleurs, en vous rapprochant de la CCI dont dépend votre entreprise, ou de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat de votre ville, vous aurez là aussi la possibilité de rendre publique et visible du plus grand nombre la mise en vente de votre entreprise.
Pour diffuser votre annonce de cession d’entreprise, rendez-vous sur le site web CCI.fr
D’autres acteurs, privés et associatifs, proposent de vous accompagner dans votre projet. C’est le cas de la CNFA – Compagnie Nationale des Conseils en Fusions et Acquisitions – de même que l’association CRA – Cédants et Repreneurs d’Affaires -. Le CNFA peut vous conseiller et vous accompagner dans la mise en vente de votre entreprise et l’association CRA centralise et diffuse des dossiers d’entreprises à reprendre.
Les différents repreneurs potentiels de votre entreprise
En vous lançant dans la cession de votre entreprise, vous rencontrerez plusieurs profils de repreneurs potentiels : les repreneurs dits « stratégiques » et les repreneurs « financiers ».
Les repreneurs stratégiques sont des entrepreneurs qui opèrent sur le même secteur d’activité que le vôtre. Ils cherchent à croître sur leur marché en faisant l’acquisition d’un concurrent ou d’une entreprise à l’offre complémentaire. L’avantage de céder votre entreprise à ce type de repreneur est que l’opération se déroule généralement rapidement et au meilleur prix.
Les repreneurs financiers sont quant à eux en recherche d’une forte rentabilité à court terme, d’un retour sur investissement élevé. Il peut s’agir d’investisseurs détenant un portefeuille d’activités diverses comme d’une entreprise agissant sur le même secteur que le vôtre.
Au-delà de ces repreneurs types, vous pouvez par ailleurs céder votre entreprise à un membre de votre famille ou à l’un de vos salariés. Ces deux pratiques sont également courantes mais soulèvent plusieurs questions qu’il faudra vous poser.
En cédant votre entreprise à un membre de votre famille comme à un salarié, assurez-vous de plusieurs points :
- Le repreneur a-t-il les compétences d’entrepreneur ?
- Quelle est sa vision pour le développement commercial de l’entreprise ?
- Est-il fait pour diriger une entreprise et manager des salariés ?
L’avantage de céder votre entreprise à un membre de votre famille comme à un de vos salariés est qu’il n’y a pas de grands chamboulements dans l’organisation de l’activité. Les collaborateurs comme les prestataires, les fournisseurs et bien entendu les clients conservent leurs habitudes. Pour autant des enjeux relationnels, commerciaux, financiers et managériaux entre autres sont à prendre en compte.
Chaque projet de cession d’entreprise est singulier, car chaque entreprise est unique. Pour que l’opération se déroule de la meilleure manière qui soit, vous faire accompagner par des experts est essentiel.
Pour télécharger notre livre blanc « Comment finaliser la cession de son entreprise », complétez le formulaire ci-dessous :