L’art de la décision — Conclure l’entretien ave son client et engager la collaboration
Informations pratiques
Modalités :
Inter, Intra
Durée :
1 jour - 7h
Coût de la formation :
À partir de 700 € HT
Formateurs :
Formatrice - Directrice de développement et de communication
Objectifs pédagogiques
✔ Instaurer une relation de parité et de confiance dès l’ouverture de l’échange ;
✔ Aligner l’argumentation sur les enjeux stratégiques pour démontrer la valeur ajoutée de l’approche ;
✔ Co-construire les prochaines étapes pour obtenir un engagement réciproque et naturel.
À qui s’adresse cette formation ?
Nombre de participants : Entre 4 et 10 personnes
Dirigeants – Ingénieurs d’affaires – Commerciaux – Managers de compte
Etre en contact direct avec des clients, ou, avoir suivi la formation L’art du questionnement — Posture conseil et décodage des besoins profonds (Module 2)
Contenu de la formation
Cadrage stratégique & Alignement de la valeur :
✔ Les rituels de l’ouverture : poser le cadre et créer une alliance d’égal à égal ;
✔ Contextualisation de l’approche : connecter ses solutions aux priorités business identifiées ;
✔ Méthodologie de la projection de valeur.
Engagement mutuel & Conclusion :
✔ Lecture des indicateurs de décision pour valider l’adhésion de l’interlocuteur ;
✔ La synthèse de validation : consolider les points d’accord comme socle de collaboration ;
✔ Co-construction de la feuille de route et sécurisation d’un engagement réciproque.
Modalités pédagogiques
✔ Apports théoriques ;
✔ Cas pratiques ;
✔ Mises en situations ;
✔ Ateliers ;
✔ Jeux de rôles ;
✔ Echanges.
Informations pratiques
Modalités :
Inter, Intra
Durée :
1 jour - 7h
Coût de la formation :
À partir de 700 € HT
Formateurs :
Formatrice - Directrice de développement et de communication
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Parcours cycle performance commerciale et posture de conseil
Modalités :
Présentiel
Durée :
5x1 jour - 35h
Coût de la formation :
À partir de 4990 € HT
Une formation
FAQ
Pourquoi la formation est-elle importante pour mon entreprise ?
Chez Geirec Académie, nous savons que la formation continue est incontournable pour développer la compétitivité de votre entreprise,
s’adapter aux changements règlementaires et évolutions du marché et renforcer l’efficacité des vos équipes.
Dans quels domaines puis-je avoir besoin d'une formation ?
Les besoins en formation évoluent avec les enjeux de votre entreprise. Que ce soit pour maîtriser de nouvelles compétences techniques, adopter des méthodes de travail plus agiles, renforcer le management, ou encore mieux comprendre les enjeux stratégiques de votre secteur, la formation vous permet de rester en phase avec les exigences du marché. Chez Geirec Académie, nous vous accompagnons dans tous ces domaines, en construisant des parcours adaptés à vos priorités et à vos objectifs.
Quels bénéfices les formations peuvent-elles apporter à mon entreprise ?
Les formations sont un investissement stratégique pour votre entreprise. Elles permettent de développer les compétences de vos collaborateurs, d’améliorer leur performance au quotidien et de renforcer leur engagement. En favorisant l’adaptation aux évolutions du marché, elles contribuent aussi à la compétitivité et à l’agilité de votre organisation. Chez Geirec Académie, nous concevons des formations qui apportent des résultats concrets, en lien direct avec vos enjeux opérationnels et stratégiques.